内容营销:价值观才能更好地打动客户

2020-05-15 10:18:36

从整个大环境看,中国经济的高速增长期过去了,泡沫期过去了。之前的市场红利在,行业与经济整体在高速增长,品牌营销随便做点什么,做个情怀创意或者讨好舆论的广告,都无所谓,用户量都在增长中。
 

随着社会的发展,上层中产及富裕阶层的扩大,中等收入人群成为消费主流,增长速度远远高于行业平均水平,用户的权利也在提升。用户在进行购买时,不仅仅只是为了满足自身需求,更多的是满足自身感受。那在瞬息万变的时代下,消费不断升级的情况下,营销应该如何做,才能更好地打动用户?
 

时代在变化,网络营销比以前更加成熟,掌权者也由广告商变成了用户,我们的思维必须跟上时代的脚步,随着时代发展而变化。那么,在网络营销上我们的思维到底产生了哪些变化呢?随着互联网的发展,节点正变得越来越小,连接正变得越来越多。这意味着渠道正在变得垂直化、碎片化。
 

在以往,用户接收的信息较少,且渠道单一。所以,网络营销主要就是对渠道的营销。比如像脑白金,只是循环地电视广告播放,对用户进行洗脑。而现在,渠道更加碎片化,用户每天可接触的新鲜信息也很多。所以,用户不再只是信息的接收器,他们会构建自身逻辑和观点。
 

面对新的传播环境,用户开始抗拒海量资讯和传统广告的侵入式营销,他们想要和真实、个性化、值得信赖的“魅力人格体”做朋友,他们希望购买的产品与他们气质相符,内容营销也就应运而生了。
 

内容营销,往往隐含着用户认可的价值观和逻辑体系,他们也更愿意主动传播,变成传播网络上的许多节点。比如,健身软件Keep的广告片,没有任何介绍产品功能的信息,而只传递“自律给我自由”的品牌精神,投放结束后日均自然新增翻倍,总用户也迅速趋近5000万人,因为这轮营销的原则是“讲给老用户听”,说出他们的价值观,他们就会自然主动地分享给身边的人。